【公司简介】 广东丸美生物技术股份有限公司自成立以来主要从事各类化妆品的研发、设计、生产、销售及服务,目前旗下拥有“丸美”、“春纪”和“恋火”三个品牌。公司产品以差异化的品牌定位,满足不同年龄、消费偏好、消费层次的消费者需求,广泛在二、三线城市与国内外化妆品牌展开竞争。公司采用以经销模式为主、直营和代销模式为辅的销售模式,建立了覆盖百货专柜、美容院、日化店、电子商务及商超等多种渠道的销售网络。公司主品牌“丸美”,以眼部护理为突破口,致力于打造满足知性女性肌肤综合需求的护肤方案,旗下拥有“弹力蛋白凝时紧致系列”、“白色之恋纯白系列”、“巧克力青春丝滑系列”、“雪绒花纯净保湿系列”等多个系列多款产品。2007年公司推出以“天然食材养肤”为理念的大众化护肤品牌“春纪”,为青春女性打造天然护肤方案,旗下拥有“杨梅水漾保湿系列”、“弹力娇嫩系列”、“黑白摩登美白系列”等系列产品。公司产品品牌的差异化定位覆盖了不同年龄段、消费水平的客户群。2017年,公司投资进入彩妆市场,新增以“自信时尚”为品牌内涵的“恋火”产品。

【所属板块】 美容护理,广东板块,昨日涨停_含一字,富时罗素,养老金,昨日涨停,沪股通,合成生物,化妆品概念

【主营产品】 主营产品：报告期：2024-12-31,其他(补充)收入0.02亿 ，占比0.07% ，利润0.02亿 ，占比0.08% ，毛利率80.7%；护肤类收入11.25亿 ，占比37.88% ，利润8.43亿 ，占比38.51% ，毛利率74.92%；洁肤类收入2.41亿 ，占比8.1% ，利润1.74亿 ，占比7.97% ，毛利率72.53%；眼部类收入6.89亿 ，占比23.21% ，利润5.17亿 ，占比23.62% ，毛利率75.01%；美容及其他类收入9.13亿 ，占比30.74% ，利润6.53亿 ，占比29.82% ，毛利率71.51%

【主营业务】 主要基于以皮肤科学和生物科学研究为基础,从事各类化妆品的研发、设计、生产、销售及服务。

【经营范围】 化妆品制造;化妆品及卫生用品批发;化妆品及卫生用品零售;生物技术开发服务(我国稀有和特有的珍贵优良品种,国家保护的原产于我国的野生动、植物资源开发除外);生物技术咨询、交流服务(我国稀有和特有的珍贵优良品种,国家保护的原产于我国的野生动、植物资源开发除外);生物技术推广服务(我国稀有和特有的珍贵优良品种,国家保护的原产于我国的野生动、植物资源开发除外);生物技术转让服务(我国稀有和特有的珍贵优良品种,国家保护的原产于我国的野生动、植物资源开发除外);食品科学技术研究服务;货物进出口(涉及外资准入特别管理规定和许可审批的商品除外);技术进出口;商品批发贸易(涉及外资准入特别管理规定和许可审批的商品除外);商品零售贸易(涉及外资准入特别管理规定和许可审批的商品除外);非许可类医疗器械经营;预包装食品批发;预包装食品零售。

• 【自愿锁定股份】自公司股票上市之日起三十六个月内,不转让或者委托他人管理本次发行前本人直接及间接持有的公司股份,也不由公司回购本人直接及间接持有的该部分股份。;
• 【稳定股价措施】公司首次公开发行股票并上市后三年内,如公司股票收盘价格连续20个交易日低于最近一期经审计的每股净资产,公司将通过控股股东增持股份、公司全体董事(独立董事除外)和高级管理人员增持公司股票以及公司回购股份等措施来稳定股价。;
• 【经营范围】化妆品制造;化妆品及卫生用品批发;化妆品及卫生用品零售;生物技术开发服务(我国稀有和特有的珍贵优良品种,国家保护的原产于我国的野生动、植物资源开发除外);生物技术咨询、交流服务(我国稀有和特有的珍贵优良品种,国家保护的原产于我国的野生动、植物资源开发除外);生物技术推广服务(我国稀有和特有的珍贵优良品种,国家保护的原产于我国的野生动、植物资源开发除外);生物技术转让服务(我国稀有和特有的珍贵优良品种,国家保护的原产于我国的野生动、植物资源开发除外);食品科学技术研究服务;货物进出口(涉及外资准入特别管理规定和许可审批的商品除外);技术进出口;商品批发贸易(涉及外资准入特别管理规定和许可审批的商品除外);商品零售贸易(涉及外资准入特别管理规定和许可审批的商品除外);非许可类医疗器械经营;预包装食品批发;预包装食品零售。;
• 【各类化妆品的研发、设计、生产、销售及服务】公司主要以皮肤科学和生物科学研究为基础,从事各类化妆品的研发、设计、生产、销售及服务,旗下主要品牌有“丸美”“春纪”“恋火”,以差异化的品牌定位,满足不同消费需求。;
• 【聚焦头部,优化长尾,大力发展具有核心科技的大单品】2022年,公司对货品结构进行了系统的梳理、调整和优化,精减 SKU 超 200 个。公司深刻洞察线上线下不同销售场景和不同人群画像,并据此坚定推进分渠分品策略,不同渠道不同货盘,不同平台各有侧重,辅以平台专供特渠特供,维护了价格体系的稳定,保障了多渠道多平台协同均衡发展。公司主流产品已全线覆盖抗衰核心成分,线上:聚力动感科技眼霜小红笔、夯实丸美眼霜心智;逐步渗透重组胶原蛋白小金针次抛精华、以生物科技大单品发展第二大核心抗衰精华品类;补充重组双胶原奶油霜、冻干面膜满足消费者多重需求。线下:以艺术家 IP 联名套盒、节日套盒适配礼赠需求;以重组胶原蛋白冻干粉护理套盒等产品为抓手加强终端在店体验,提高用户粘性。;
• 【营销策略优势】2022年,公司强化营销与市场的协同与联动,从曝光、种草、转化三个维度分季度有节奏稳步推进营销活动,品牌力、传播力、转化力齐增长。公司通过明星代言人实现 130 城、60 万点位、百亿曝光,围绕眼霜强化抗衰心智。2 月Angelababy 双胶原眼霜与时间作对大曝梯媒、3 月毛晓彤小紫弹 A 醇眼霜超 A 眼神看我的引爆线上、9 月檀健次全能 ACE 小红笔眼霜一笔封神、10 月官宣 TWINS 胶原双生缺一不可。公司做优内容,研发向前,围绕前沿技术强化科技心智。公司充分运用抖音平台种草优势,联动全网美妆 KOL 及达人,以“重组胶原蛋白”双专利、超温和及强功效,入选抖音 X 巨量引擎X 时尚芭莎之“了不起的中国成分”TOP1;10 月公司成功举办第二届重组胶原蛋白抗衰老论坛,邀请国内外权威专家学者对重组胶原蛋白“卡脖子”研发难题进行深入的探讨,众多美妆 KOL 齐聚丸美深度交流丸美科技力。;
• 【多渠道协同、多品牌并进】2022 年公司在董事长直接带领下战略性推进线上转型。公司深刻理解电商逻辑,根据不同平台属性,用零售思维对货盘调整优化、对团队打散重组、对机制拆解细化,打破沟通障碍,精营业务细节,逐季验证逐季改善。公司优化直播流程与机制,精炼直播的内容与话术,加强主播的培训与学习,完善直播的管理与运营,全年抖音快手自播实现营收 1.89 亿元,同比增长 4.9倍,抖音快手自播全年占比超过达播;抖音 Q4 开始放量;天猫逐季优化,Q4 恢复正增长,天猫直播渗透率有了明显提升,线上消费人群呈现年轻化趋势。公司维稳大盘,与经销商和门店携手共同应对大环境冲击,抓动销提升终端强体验功能,提高双胶原护理直冲站项目的覆盖与渗透,为线下门店运销提供有效赋能。报告期内,公司克服种种困难举行线下沙龙会和私享会共 12,012 场,覆盖 329,092 名会员。公司筹划并开展“红人计划”,激励每位销售人员都是 KOL,实现高质量内容发布近 4000 篇,达到新品快速种草及声量传播。在双胶原新品的助推上,通过新品体验纳新、付邮试用等形式,拉新近 1.5 万人,从而实现双胶原系列新会员贡献达至 26%。;
• 【拥有强劲的研发实力和研发系统】公司持续深耕以合成生物技术、基因工程技术、植物提取及发酵技术等生物科技领域的基础研究,在原基于药食同源植物葛根与裂褶菌液体双向发酵体系所研究的具有补水和修复双重功效的 SPG-裂褶多糖的基础上,公司推进自研的 CelCaper®定向低温冷萃技术对传统植物资源的高效运用,公司发现广州市市花木棉花中含有丰富的强抗氧化剂黄酮,相较于传统工艺,使用 CelCaper®定向低温冷萃技术可使木棉花提取物中的黄酮含量提高 56.8%,相关论文于报告期内发表于国际期刊《RSC Advances》。公司 2019 年通过了知识产权管理体系认证,已获得 “国家知识产权优势企业”、“国家知识产权示范企业”认定。报告期内新增专利申请 77 项,新增授权 69 项,其中新增发明专利授权 55 项;公司累计获得授权专利 214 项,其中发明专利 136 项,3 项发明专利获得中国专利奖-优秀奖,1 项专利获得广东省专利奖。;
• 【日化行业】根据《国民经济行业分类》(GB/T 4754-2017),公司所属行业为日用化学产品制造(C268),细分行业为化妆品制造(C2682)。根据国家统计局统计,2022 年社会消费品零售总额 439,733 亿元,与 2021 年基本持平,化妆品类总额 3,936 亿元,同比下降 4.5%(限额以上单位商品零售)。;
• 【所属板块】美容护理 广东板块 昨日涨停_含一字 富时罗素 养老金 昨日涨停 沪股通 合成生物 化妆品概念

【公司沿革】 2002年1月18日,广州升旺和日本史威共同签署了《中外合资经营广州佳禾化妆品制造有限公司合同》。2002年2月28日,广州市天河区对外经济贸易局出具《关于设立中外合资经营广州佳禾化妆品制造有限公司的批复》(穗天外经贸业[2002]15号),同意广州升旺和日本史威共同投资设立广州佳禾。2002年3月5日,广州佳禾取得了广州市人民政府颁发的《中华人民共和国外商投资企业批准证书》(外经贸穗合资证字[2002]0005号)。2002年4月2日,广州佳禾领取了广州市工商行政管理局颁发的《营业执照》(注册号:企合粤穗总字第006654号),注册资本为100万元,企业类型为中外合资企业。2002年7月8日,广州市南方会计师事务所有限公司出具了《验资报告》((2002)南会验字第036号),确认截至2002年5月31日,广州佳禾已全部收到股东广州升旺和日本史威缴纳的注册资本人民币100万元,出资方式为货币出资。 2011年12月19日,正中珠江出具《广州佳禾化妆品制造有限公司股改审计报告》(广会所审字[2011]第11001990058号),经审计,截至2011年11月30日,广州佳禾的净资产为94,817,836.04元。2011年12月22日,广州佳禾股东会通过《关于广州佳禾化妆品制造有限公司整体变更为股份有限公司的议案》,同意以2011年11月30日作为公司净资产的审计基准日,广州佳禾全体股东作为发起人,广州佳禾经审计的净资产按比例折股成股份有限公司的股份;股份有限公司股份类别为普通股,股份有限公司发行的全部股份由各发起人按其在公司现有的持股比例足额认购。2011年12月23日,深圳市德正信资产评估有限公司出具《广州佳禾化妆品制造有限公司股份制改制项目资产评估报告》(德正信综评报字[2011]第104号)。截至评估基准日2011年11月30日,广州佳禾净资产评估值为14,791.84万元。2012年1月10日,广东省工商行政管理局核发了《公司名称变更预先核准通知书》(粤名称变核内字[2012]第1200000406号),核准广州佳禾名称变更为“广东丸美生物技术股份有限公司”。2012年1月17日,正中珠江出具《验资报告》(广会所验字[2012]第11001990069号),确认截至2012年1月15日止,各发起人以经审计的广州佳禾截至2011年11月30日止的净资产94,817,836.04元作为折股依据,按1:0.8437的比例折股,其中80,000,000.00元作为注册资本,折合80,000,000股,每股面值1元,14,817,836.04元作为资本公积。2012年2月22日,公司在广州市工商行政管理局办理了工商变更登记手续并取得了变更后的《营业执照》(注册号:440106000253625),公司整体变更为股份有限公司。