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2023年公司营业收入和净利润均出现下滑，特别是净利润下降幅度较大。请详细说明导致此现象的具体原因是什么？

保丽洁：2023年公司营业收入和净利润的波动，主要原因一方面是由于纺织行业宏观经济环境变化以及中美贸易摩擦，导致公司工业油烟净化设备及配套其他废气处理设备营业收入同比减少；另一方面公司举办了北交所上市仪式、2023年度经销商大会和参加上海行业展会，对比上年同期期间费用增加较多，也导致公司净利润同比减少。

2024-05-17 16:57:01

公司计划如何具体利用募集资金来提升销售和售后服务能力，包括哪些具体投资项目？如何通过第三方运维服务增强综合竞争力，是否有具体的合作伙伴或服务模式创新？

保丽洁：公司目前正在建设的募集资金投资项目包括：油烟净化设备生产建设项目、营销网络建设项目，其中：油烟净化设备生产建设项目用于扩大商用油烟净化设备和工业油烟净化设备产能，营销网络建设项目将在24个省市建立营销网络办事处和投资成立合资公司，用于开拓市场、仓储物流、售后运维等，完善和提升公司品牌的售后服务能力，以促进公司油烟净化设备的销售。

2024-05-17 16:52:31

如何实现品牌效应与市场占有率的稳步提升？

保丽洁：公司立足于油烟废气治理行业多年，经过持续的业务发展及经营积累，已形成一定品牌知名度，具有较强的市场竞争力，是行业内技术领先的静电式油烟废气治理设备制造商之一。未来，公司将积极参与行业展会，拓展国内外市场，提升技术实力和产品质量；另一方面，公司将持续坚持多品牌、子品牌、经济型、差异化、定制化油烟净化设备的策略，积极提高产品市场占有率。

2024-05-17 16:50:58

公司虽然已拥有众多专利和认证，但研发创新是保持行业竞争力的关键。未来公司在研发方面的具体投入计划如何？是否有针对新技术或产品的研发方向？

保丽洁：公司高度重视技术积累和研发创新，先后建立了江苏省工业废气处理设备工程技术研究中心等多个研发平台，作为主要起草单位还参与编制了多项行业团体标准。截至年报出具日，公司共拥有150项专利，其中发明专利28项。未来，公司将持续加大研发投入，引进研发创新的专业人才。同时，公司结合包括产品差异化、定制化在内的发展战略，围绕双碳目标和发展新质生产力为研发方向，有针对性的进行新技术和新产品的研发。

2024-05-17 16:55:29

应收账款坏账风险对公司现金流可能产生影响，公司采取了哪些措施来加强应收账款管理，比如信用政策的调整、催收账款流程优化，以减少坏账风险？

保丽洁：截止2023年12月31日，公司的应收账款账面价值为5,428.23万元，总体风险可控。公司设立营销中心负责应收账款的催收工作，建立应收款催收机制和账龄分析机制，重点分析逾期账龄较长的情况；不定期与客户进行对账，发现差异情况及时查明原因；财务部门定期检查合同签订、履约与收款情况，对客户信用期进行严格管理，对超出信用期的应收账款要求加大催收力度等等措施来加强应收账款管理。

2024-05-17 16:59:12

面对环保法规政策的不确定性及经销商风险，公司如何调整市场策略以适应变化？是否有计划进一步开拓新市场领域或客户群？

保丽洁：近年来，国家持续出台有关环保政策，全国范围内加大餐饮油烟污染治理力度的趋势较为确定。面对宏观经济环境的变化，公司立足于深耕行业多年的市场经验，以直销经销相结合的销售模式，通过积极参与行业展会，提升技术实力与产品质量，不断开拓国内外市场客户群；同时，公司将坚持多品牌、子品牌、经济型、差异化、定制化油烟净化设备的销售策略，以促进产品市场占有率和市场地位提高。

2024-05-17 16:53:53

您好！去年公司利润有所下滑，面临的主要问题与风险是什么？今年有什么应对措施与目标？

保丽洁：2023年公司利润有所下滑，主要原因一方面是由于纺织行业景气度、宏观经济环境变化以及中美贸易摩擦，导致公司工业油烟净化设备及配套其他废气处理设备营业收入同比减少；另一方面公司举办了北交所上市仪式、2023年度经销商大会和参加上海行业展会，对比上年同期期间费用增加较多，也导致公司净利润同比减少。面对上述问题的挑战，公司2024年将积极应对市场变化，从提升产品质量、提高客户服务体验、多层次品牌策略多方面入手，积极扩大公司产品市场占有率。

2024-05-17 17:02:41

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